Vertrieb in der Logistik: Aktuelle Herausforderungen und digitale Lösungen, 10.06.2024

Veranstaltungsdetails

Vor dem Hintergrund der angespannten wirtschaftlichen Lage steht der Vertrieb in den meisten Unternehmen unter hohem Druck: Trotz erhöhter Anstrengungen werden die Vertriebsziele oft nicht erreicht.
Gerade in einer solchen Situation sind digitale Lösungen gefragt:
- Inwieweit können Video-Termine persönliche Besuche ersetzen?
- Wie gelingt es, vor allem über Social Media Inbound Leads zu gewinnen? Bei diesem Konzept kommen die Kunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zu - ein Traum für jeden Vertriebler!
Die Veranstaltung ist in drei Fragerunden unterteilt, bei der die Teilnehmer ihre eigenen Erfahrungen mit einbringen können. Zwischen den Fragerunden gibt die erfahrene Vertriebsleiterin Johanna Heigl einen Einblick, wie DHL mit den Themen umgeht.
Die Veranstaltung richtet sich vor allem an Manager/Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing & Vertrieb und findet via Zoom statt. 
Den Link zu dem Meeting erhalten Sie zeitnah vor dem Termin.

Geplanter Ablauf:

 

13:00 - 13:05 Uhr

Begrüßung
Christian Dach, BVL Regionalgruppensprecher, Professor für Vertriebsmanagement und -logistik, OTH Regensburg
Stefan Kellberger, BVL Regionalgruppensprecher, Niederlassungsleiter, DHL  

13:05 - 13:10 Uhr

1. Fragerunde: Wie ist die aktuelle Situation im Vertrieb?  

13:10 - 13:25 Uhr

Darstellung der Ergebnisse und Diskussion mit Vertriebs-Expertin
Johanna Heigl, Niederlassungsleiterin Vertrieb, DHL
Christian Dach, BVL Regionalgruppensprecher, Professor für Vertriebsmanagement und -logistik, OTH Regensburg  

13:25 - 13:30 Uhr

2. Fragerunde: Videokonferenzen an Stelle von persönlichen Besuchen  

13:30 - 13:45 Uhr

Darstellung der Ergebnisse und Diskussion mit Vertriebs-Expertin
Johanna Heigl, Niederlassungsleiterin Vertrieb, DHL
Christian Dach, BVL Regionalgruppensprecher, Professor für Vertriebsmanagement und -logistik, OTH Regensburg  

13:45 - 13:50 Uhr

3. Fragerunde: Inbound-Leads digital gewinnen  

13:50 - 14:05 Uhr

Darstellung der Ergebnisse und Diskussion mit Vertriebs-Expertin
Johanna Heigl, Niederlassungsleiterin Vertrieb, DHL
Christian Dach, BVL Regionalgruppensprecher, Professor für Vertriebsmanagement und -logistik, OTH Regensburg  

14:05 - 14:15 Uhr

Fragen und Abschlussrunde  

Die Teilnehmerzahl dieser Veranstaltung ist auf 100 Teilnehmer begrenzt. Bitte melden Sie sich und jeden weiteren Teilnehmer einzeln an.